Что такое маржинальность в бизнесе

Статьи по теме

Высокая маржа — показатель эффективности бизнеса. Этот показатель помогает регулировать объемы продаж, ставить «правильные» цены, чтобы получить нужный доход. Подробнее о том, как рассчитать маржу и не спутать её с наценкой — в нашей статье.

Что такое маржа в экономике

Маржа простыми словами — валовая прибыль организации. Это экономический показатель, отображающий разницу между себестоимостью и ценой продажи. Она измеряется в рублях и процентах.

Коммерческая маржа влияет на операционные расходы и бизнес-возможности: высокая маржинальность высвобождает средства, необходимые для успешного развития компании и повышения ее конкурентоспособности. Именно поэтому владельцу компании важно знать, какова маржинальность бизнеса в любой момент времени. Если самостоятельный расчет маржи вызывает затруднения, можно доверить эту работу специалистам сервиса Главбух Ассистент.

В торговле маржа считается по формуле:

Маржа = (цена товара – себестоимость) / цена товара x 100%

ИП Иванов изготавливает и продает офисные кресла по цене 1500 рублей, из них валовая прибыль составляет 500 рублей, а себестоимость — 1000 рублей. В первый день он продал 10 кресел и его выручка составила 15.000 рублей. Как рассчитать маржу и валовую прибыль?

Маржа = (1500-1000)/1500х100% = 33%

Маржа составляет 33%. Это значит, что ИП Иванов с каждой проданного кресла зарабатывает 330 рублей.

Валовая прибыль составит: 15.000 х 33% = 4950 рублей

Подробнее о том, как рассчитать разные виды маржи, читайте в статье Как рассчитать маржу в процентах.

Отрицательная маржа

Маржа может иметь отрицательное значение. Например, когда товары продаются по цене ниже себестоимости. Например, купили вентиляторы по 800 рублей, а продают по 400 рублей.

Часто отрицательная маржа связана с выплатами по кредиту. Например:

Для своего стартапа Василий взял кредит в банке на сумму 1500 млн рублей. Проценты и выплаты по кредиту составили 800.000 рублей. Через года Василий решил продать бизнес и его оценили в 1300 млн рублей.

1.500.000 + 800.000 = 2.300.000 рублей

2.300.000 — 1.300.000 = 1.000.000 рублей — отрицательная маржа

Максимальная маржа

Маржа — оценочный показатель, измеряемый в валюте или в процентах. Главное условие — маржа не может быть больше 100%, даже если себестоимость равна нулю.

Например, вам достался в наследство кожаный диван и вы решили его реализовать. Нашли покупателя и продали за 10.000 рублей. Какая будет маржа?

10.000/10.000*100 процентов =100%

Невозможно заработать больше, чем вы получили за товар. Поэтому маржа не бывает больше 100%.

Виды маржи

Операционная маржа

Это соотношение прибыли до выплаты налогов и процентов к валовому доходу. Высокая операционная маржа говорит о хорошей рентабельности предприятия.

Валовая маржа

Она же гросс-маржа. Считается как разница между общей валовой выручкой и переменными расходами. Используется для определения чистой прибыли организации и расходов: транспортных, закупочных, реализационных и зарплатных.

Чистая маржа

Эта маржи используется в банковской сфере и означает разницу между валовым доходом и издержками. Напрямую зависит от повышения или снижения процентной ставки банка. Чистую маржу применяют крупные организации с большими затратами.

Процентная маржа

Показатель прибыльности банка. Иногда ее называют банковская маржа. Это соотношение доходов и расходов банка. Она необходима для расчета операций по ссудам, кредитам, и показывает, насколько банк покрывает свои расходы.

Вариационная маржа

Величина для расчета прибыли или убытка на биржевых площадках. Если сделка была удачной, то вариационная маржа будет положительной. Если трейдер сработал в убыток, то она станет отрицательной и будет называться бэк-маржой . Если трейдер выиграл, то маржа прибавляется к счету, проиграл — мгновенно снимается со счета.

Чем маржа отличается от наценки

Часто предприниматели путают понятия маржа и наценка. Особенно часто это случается при продажах и переговорах, когда один говорит про наценку, которая может быть 200%, 300%, 400%, а другой не может подсчитать собственные издержки и прибыль до налогообложения. Чтобы говорить на одном языке, предпринимателям нужно оперировать таким понятием, как процентная маржа.

Для начала определимся что такое наценка и маржа.

Наценка — это инструмент в ценообразовании. С ее помощью формируются конечная цена продажи продукта. Рассчитывает ее финансовый отдел и передает менеджеру, ответственному за продукт.

Процентная маржа — это инструмент рентабельности продаж. Она определяет чистую прибыль организации. Используется для формирования эффективных продаж определенной группы товара/услуги или направления. Маржа помогает понять, сколько нужно продать продукта, чтобы компания могла успешно развиваться.

Главная разница между наценкой и маржой —в формуле расчета.

Наценка считается как разница между ценой и себестоимостью, деленная на себестоимость.

Маржа — отношение цены и себестоимости, деленное на цену товара.

Давайте рассмотрим на примере:

Оптовая компания изготавливает и продает стулья по цене 400 рублей. Их себестоимость равна 200 рублей. Как рассчитать наценку и маржу с одного стула?

Наценка и маржа могут измеряться в рублях и в процентах. Сначала рассчитаем в рублях.

Наценка : 400-200=200 рублей

Маржа : 400-200=200 рублей

Если считать в денежном эквиваленте, то наценка и маржа равны.

Если рассчитать в процентах, то появляются различия:

Себестоимость = 200 рублей

Наценка = (цена товара – себестоимость) / себестоимость товара x 100%

Цена = 400 рублей

Себестоимость = 200 рублей

Маржа = (цена товара – себестоимость) / цена товара x 100%

Цена = 400 рублей

В одинаковом примере маржа и наценка получаются разными.

Маржа и наценка: в чем различие

1. Наценка может быть любой. Она может достигать 200, 300, 400%. Например, ресторан купили яблоки за 100 рублей, а продал за 400 рублей. Маржа не может превышать 100%
2. При расчете показателей берутся разные данные: при наценке — себестоимость продукта, при марже — цена товара.
3. Наценка показывает как можно увеличить себестоимость, а маржа подскажет, как увеличить прибыль организации — поискать более дешевого поставщика, снизить операционные расходы, найти помещение с низкой арендной платой и так далее.

Для ленты новостей мы запустили специальный канал в Telegram и группу в Фейсбуке. Присоединяйтесь!

Ваш браузер не поддерживает плавающие фреймы!

Получение прибыли – цель деятельности любого коммерческого предприятия. Для ее увеличения необходимо иметь представление о марже и маржинальности. Ведь именно правильное их определение поможет понять, в каком направлении двигаться предприятию – сокращать затраты или увеличивать стоимость товара. А инвестору такое понимание поможет определиться с направлениями своих финансовых вложений.

p, blockquote 2,0,0,0,0 —>

Что это такое простыми словами

Маржинальность – одно из главных понятий в предпринимательском, биржевом и в банковском деле. Под ней подразумевается разница между себестоимостью произведенной продукции (затратами на ее изготовление) и ценой, уплачиваемой покупателем. Не зря слово «маржа» в переводе означает «разница» (margin).

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

Также под маржинальностью нередко подразумевается прибыль с каждой единицы продукции и коэффициент прибыльности. Последний помогает определить успешность деятельности любого предприятия.

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

Видео: маржинальность — это простыми словами:

p, blockquote 6,0,0,0,0 —>

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Поэтому знание понятия «маржинальность» необходимо для успешного ведения бизнеса. Ведь даже установление высокой цены товара не гарантирует получение высокой прибыли. Для этого нужно также учитывать понесенные затраты. Именно поэтому необходимо уметь правильно рассчитать маржу. Простыми словами, маржа – это то, что вы получили сверх прибыли. Другими словами, это чистая выручка .

adsp-pro-1 —> p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

Начинающему бизнесмену важно запомнить товары с высокой маржинальностью. Они имеют высокий уровень спроса и всегда востребованы на рынке, поскольку, как правило, представлены всего одним или несколькими продавцами. Это позволяет производителю получить от их продажи бОльшую прибыль. К высокомаржинальным относятся следующие товары:

• сезонная продукция, реализуемая, как правило, в определенные даты;
• брендовая продукция.

p, blockquote 9,0,0,0,0 —>

Примерами товаров с высоким уровнем маржинальности являются: цветы, безалкогольная продукция, хэнд-мейд, элитный алкоголь, дорогие сорта чая и кофе…

Товары с высокой маржинальностью

Согласно опросу ритейлеров, самыми высокомаржинальными товарами являются:

1. Безалкогольная продукция. Эта категория товаров обладает наиболее высокой наценкой. Действительно, затраты на производство этой продукции минимальны, а цены держатся на высоком уровне. Это достигается в основном за счет успешной рекламной кампании и пропаганды определенного образа жизни, которая эффективно действует на целевую аудиторию – подростков и молодежь. Это, в первую очередь, касается газированных напитков. Однако не отстает и простая питьевая вода. Особенно маржа возрастает при ее продаже на курортах. Детская вода является самым маржинальным товаром в этой категории.
2. Цветы. Маржинальность этого товара также зависит от сезона. К определенным датам (8 марта, 14 февраля) цена на эти товары поднимается в разы.
3. Товары ручной работы. Только автор такого товара имеет представление о его фактической стоимости. В виду его уникальности цена может существенно подниматься.
4. Праздничная символика. Многие покупатели не могут обойтись на празднике без определённых атрибутов. К ним относятся, например, нарядные колпаки, свечи на торт, воздушные шарики, открытки и т.д. Эти товары у населения прочно ассоциируются с праздником. Затраты на их изготовление ничтожно малы и несопоставимы с высокими ценами на них в магазинах.
5. Бижутерия. Этот товар широко востребован, потому что не стоит так дорого, как украшения из настоящих драгоценных камней. Поскольку для изготовления бижутерии используются дешевые ненатуральные материалы, то себестоимость таких изделий относительно низкая.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —>

С этим списком товаров с высоким уровнем маржинальности не повредит ознакомиться начинающим предпринимателям, чтобы правильно определить свою нишу на рынке.

В бизнесе

С понятием маржинальности товара тесно связано понятие маржинальности бизнеса. Последнее является более широким термином. Оно означает способность бизнеса приносить его владельцам чистую прибыль на вложенный капитал в расчете на год. Измеряется показатель в процентах.

p, blockquote 13,0,0,0,0 —>

Приведем пример. Допустим, предприниматель вложил в бизнес 1 млн.руб. Через год размер чистой прибыли составил 200 тыс.руб. Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса, или норму рентабельности, разделим чистую прибыль на величину вложенных средств. Получим 20%.

adsp-pro-6 —> p, blockquote 14,0,0,0,0 —>

Знание этого понятия необходимо не столько основателям бизнеса, сколько инвесторам. Для успешного вложения средств целесообразно оценить не только маржинальность бизнеса в целом, но и отдельных его проектов. Наиболее высокомаржинальным видом бизнеса, особенно в России, является торговля.

В банковском деле

Понятие маржинальности – центральное и для банковского бизнеса. В частности, особенно важным является определение процентной маржи. Она представляет собой разность между процентами полученными и уплаченными. Иными словами, между процентами, полученными от заемщиков, и процентами, выплачиваемыми кредиторам. Поэтому, банку необходимо грамотно устанавливать процентные ставки по кредитам и депозитам, чтобы иметь достаточно высокую процентную маржу. Соответственно, если банк опустил процентные ставки по кредитам, он понизит и доходность вкладов, чтобы не уменьшилась процентная маржа. И наоборот.

Для чего нужен расчет этих показателей

Маржинальность представляет интерес следующим категориям бизнесменов:

• собственникам бизнеса;
• инвесторам.

p, blockquote 17,0,0,0,0 —>

Инвесторам он необходим, в первую очередь, для того, чтобы определить, в какой бизнес предпочтительнее вкладывать средства, чтобы получить большую отдачу. Прежде чем основать новый бизнес, следует определить нишу. Чтобы бизнес был успешным, необходимо выбирать наиболее высокомаржинальные сферы бизнеса. Поэтому, первое, что делает будущий собственник бизнеса – это производит расчет показателей маржинальности интересующего его бизнеса в целом и товаров в частности.

Как рассчитать маржинальность: формула расчета

Маржинальность можно рассчитать в абсолютном и относительном значениях.

В денежном выражении

В абсолютном, или денежном выражении, маржинальность продаж равна наценке и вычисляется по следующей формуле:

p, blockquote 20,0,0,0,0 —>

М = ЦТ – С ,

p, blockquote 21,0,0,0,0 —>

где М – маржинальность;

p, blockquote 22,0,0,0,0 —>

ЦТ – цена товара;

p, blockquote 23,0,0,0,0 —>

p, blockquote 24,0,0,0,0 —>

Маржу также можно рассчитать по формуле:

p, blockquote 25,0,0,0,0 —>

М = выручка от продаж – затраты переменные

В процентах

Однако для большей информативности рекомендуется использовать формулу расчета маржинальности в процентном выражении:

p, blockquote 27,0,0,0,0 —>

М = (ЦТ – С) / ЦТ х 100

p, blockquote 28,0,0,0,0 —>

Приведем наглядный пример расчёта маржинальности продаж вымышленной фирмы «Василек». Для этого нам потребуются данные отчета о прибыли и убытках. Данные приведены в тыс. руб.

Показатель	Период
	2017	2018
Продажи	190 000	200 000
Себестоимость реализованной продукции	160 000	180 000
Валовая прибыль	20 000	40 000
Расходы коммерческие	19 000	30 000
Прибыль от продаж	900	2 000
Проценты к уплате
Прочие доходы	40	900
Прочие расходы	-80	-1 000
Прибыль до налогообложения	850	1900
Налоги	-100	-500
Доходы после налогообложения	700	1700

p, blockquote 29,0,0,0,0 —>

Желтым цветом выделены данные, необходимые для расчета.

p, blockquote 30,0,0,0,0 —>

Получается, маржинальность продаж фирмы «Василек» за 2017 год составляет 15,8% (190 000 – 160 000) / 190000 .

Отличие маржинальности от наценки

После изучения представленного материала могло сложиться ошибочное мнение об идентичности понятий «маржа» и «наценка». Конечно, эти термины имеют много сходства, но обладают и существенными различиями. Так, маржа является показателем дохода после вычета обязательных затрат. А наценка представляет добавочную цену на товар.

p, blockquote 32,0,0,0,0 —>

Различаются они и методиками расчета. Так, расчет маржи имеет зависимость от общей прибыли фирмы. А вычисление значения наценки зависит от первоначальной стоимости продукции.

p, blockquote 33,0,0,0,0 —>

Маржа и наценка рассчитываются по разным формулам. Для начала приведем формулу расчета маржи:

p, blockquote 34,0,0,0,0 —>

Маржа = (Цена при продаже — Себестоимость) / Цена при продаже х 100

p, blockquote 35,0,0,0,0 —>

В свою очередь, формула наценки выглядит следующим образом:

p, blockquote 36,0,0,0,0 —>

Наценка = (Цена при продаже — Себестоимость) / Себестоимость х 100

p, blockquote 37,0,0,0,0 —>

Таким образом, отличаются они только знаменателем. При этом если рассчитывать наценку и маржу в абсолютных показателях, то они будут иметь одинаковое значение. Различаться они будут только по относительным показателям. В этом случае размер наценки будет превышать маржу.

p, blockquote 38,0,0,0,0 —>

Приведем простой пример. Допустим, некий товар стоит 10 рублей, его себестоимость равна 9 рублей. Наценка и маржа составят 10 — 9 = 1 (рубль). В относительном выражении они будут различаться: наценка составит 1/9=11,11% , маржа 1/10=10%

p, blockquote 39,0,0,0,0 —>

Другое различие между маржей и наценкой состоит в том, что маржа никогда не может быть равна 100%. Это объясняется тем, что себестоимость не может быть равна нулю. А наценка может.

p, blockquote 40,0,0,0,0 —>

Маржа и наценка нужны для отслеживания изменения ситуации во времени. При этом наценка и маржинальность прямо пропорциональны друг другу: чем выше наценка – тем больше маржинальность. Отсюда можно сделать вывод, что для получения большей прибыли следует поднять наценку.

adsp-pro-2 —> p, blockquote 41,0,0,0,0 —>

С помощью наценки и маржи вы можете отследить то, как меняется ситуация со временем. Чем больше уровень наценки, тем выше маржинальность. Из этого следует, что для увеличения прибыли и развития бизнеса нужно увеличивать наценку на товар.

p, blockquote 42,0,0,0,0 —>

Еще одно понятие, которое следует ввести в данной теме – валовая маржа. Не следует ее путать с маржой и наценкой. Валовая маржа – это процент от общего размера выручки после вычета прямых затрат (которые связаны с производством продукции и оказанием услуг).

p, blockquote 43,0,0,0,0 —>

Сама по себе валовая маржа никак не характеризует финансовое состояние компании. В этом нам поможет такой показатель, как коэффициент валовой маржи (КВМ). С его помощью можно отследить динамику экономической эффективности компании, а также соотнести этот показатель с конкурентами. Формула представлена в следующем виде:

p, blockquote 44,0,0,0,0 —>

КВМ = ВМ/ ВР ,

p, blockquote 45,0,0,0,0 —>

где ВМ – валовая маржа;

p, blockquote 46,0,0,1,0 —>

ВР – выручка от реализации продукции.

p, blockquote 47,0,0,0,0 —>

Этот показатель необходим также для расчета точки безубыточности и силы влияния операционного рычага.

Определение точки безубыточности

Для большей информативности помимо показателей маржинальности следует рассчитать и точку безубыточности. Она показывает такую ситуацию, когда предприятие окупает все затраты на производство продукции, не получая при этом прибыль.

p, blockquote 49,0,0,0,0 —>

Определение точки безубыточности наглядно представлено на рисунке.

p, blockquote 50,0,0,0,0 —>

p, blockquote 51,0,0,0,0 —>

Судя по рисунку, точка безубыточности находится на пересечении линий выручки и валовых затрат и равняется 40% объема продаж. Т.е. предприятие достигнет точки безубыточности при реализации 40% товаров.

p, blockquote 52,0,0,0,0 —>

Таким образом, расчет маржинальности (маржи) необходим для оценки финансового состояния предприятия, успешного ведения бизнеса, сопоставимости результатов с конкурентами.

p, blockquote 53,0,0,0,0 —>

p, blockquote 54,0,0,0,0 —>

Рекомендуем посмотреть также что такое маркетинг простыми словами и его виды.

p, blockquote 55,0,0,0,0 —>

Как оформить и что должно быть в личном деле сотрудника.

p, blockquote 56,0,0,0,0 —>

p, blockquote 57,0,0,0,0 —>

p, blockquote 58,0,0,0,0 —>

Видео — разница между маржой и наценкой:

p, blockquote 59,0,0,0,0 —>

Советуем ознакомиться С ПОДБОРКОЙ ПОПУЛЯРНЫХ ОНЛАЙН-СЕРВИСОВ и ПО , которыми пользуются многие предприниматели.

p, blockquote 61,0,0,0,0 —>

Готовые бизнес-планы по различным направлениям деятельности можно выбрать и скачать — ЗДЕСЬ >>>

p, blockquote 62,0,0,0,1 —>

ОФД, ЭЦП, онлайн-кассы, бухгалтерия и другие полезные сервисы для предпринимателей — ОЗНАКОМИТЬСЯ СО ВСЕМ СПИСКОМ МОЖНО ЗДЕСЬ >>>

Брендовую продукцию продают, как правило, в бутиках. И покупатели там бывают редко, в отличии от зевак.

Брендовая продукция двояко относится к высокомаржинальной. Не стоит бездумно и наивно забывать о её заоблачной цене.

Мне импонирует то, что в обзоре перечислены высокомаржинальные товары. И голову ломать не надо, что производить и чем торговать.

А как быть с не маржинальными товарами, перестать их производить или продавать за бесценок. Непонятно мне.

Ага, попробуй, пробейся с ними на переполненный рынок. Конкуренция такая, что и не снилось. Я уже пыталась.

Умно сказано в обзоре, нужно выделить из всех своих товаров самые маржинальные акцентировать на них внимание.

Как-то непонятно. Отчего это маржа стала сверхприбылью. Я затратил на производство валенок сто рублей, а продал их за 150. Вот моя и прибыль в полсотни, но это же не сверхприбыль.

Муж держит большую пасеку. С продажи мёда мы получаем получаем хорошую маржу. А с прополиса, мизер.

Так можно сказать не только о всём предприятии, но и об отдельной продукции, выпускаемой на нём. И будет верно.

Без маржи никак. Скажи мне, какая у твоего бизнеса маржа, и я отвечу, какой ты предприниматель, успешный либо нет. А потом подумаю, есть ли смысл с тобой заводить дружбу.

Я знаю, что при СССР были даже частные рудники по добычи золота. У меня сосед (в тюрьме не сидевший) на таком работал в Казахстане. Это факт.

Занятия заготовки пушнины тоже было в некоторых случаях частным при советской власти. Охотникам, особенно тем, кто проживал в соответствующих регионах, выдавалась лицензия на отстрел.

Мой дед когда-то жил на берегу моря и у них в колхозе существовала артель, которая занималась ловлей рыбы. Государственными они не были.

В СССР к вашему сведению были ещё частные артели в некоторых регионах. Именно частные, а не государственные.

Ну, если колхоз выращивал клубнику на продажу, то тогда подсчитать легко. А вот частнику – сложно было.

Ну вот, вырастил на даче клубнику, продал её. А прибыль – это и есть моржа. Хотя, как посчитать затраты на выращивание ягод? Это же чистый физический труд.

Неправда. Частная собственность в СССР была. Только она маленькая совсем и не очень выгодная. К примеру, у многих были небольшие огороды.

А кто её должен был так называть в СССР. Тогда ведь не было частной собственности. Всё было государственное. А за маржу сажали.

Слово маржа появилось в нашем лексиконе только после 1991-го года. Получается, что до этого получаемую прибыль никак не называли?

Ну какой же налог в марже? Если товар продаётся с включенным в стоимость НДС. Покупатель и оплачивает налог.

Моё мнение, пусть и не специалиста, в марже они и заложены. Получил прибыль – заплати с неё налог. Так наверное.

Если маржинальность – это разница между себестоимостью продукции и ценой, то где тогда заложены налоги?

Если инвестор хочет вложить деньги в какое-либо предприятие и не разбирается в маржинальности, прибыль наверняка получит минимальную в итоге.

Согласен с автором обзора. Нужно постоянно думать о том, куда двигаться предприятию. А не как слепой котёнок, биться в стены, теряя время и деньги.

Хочешь увеличить прибыль на своём предприятии, учись экономике. И не только терминологию изучай, но и прибыль правильно считай.

Ну, о марже все знают, что это такое и как её получить. Термин, кстати был весьма распространенным в начале девяностых у челноков.

Да уж, без экономического образования или хорошего экономиста в штате, трудно в мире бизнеса обычному человеку, делающему своё дело.

Способен ли рядовой предприниматель разобраться в таких сверхсложных экономических перипетиях, как маржинальность?

А разве есть такие предприятия которые существуют не для извлечения прибыли из своей деятельности? Для чего их тогда создавали, просто так что ли.

В наше время даже благотворительные организации прибыль извлекают, пусть не финансовую, а в качестве дивидендов от населения или государства.

А разве есть такие предприятия, которые существуют не для извлечения прибыли из своей деятельности? Для чего их тогда создавали, просто так что ли.

Хотелось бы уточнить — получение прибыли, не только цель любого коммерческого предприятия, но и государственного тоже. Да и предприятия любой формы собственности здесь не станут исключением.

Главное правило деловой деятельности заключается в ее прибыльности. То есть, произведенный товар нужно продать по цене, оправдывающей расходы, связанные с его производством и реализацией. В этом плане крайне важно учитывать такой показатель, как маржинальность товаров, который показывает перспективность того или иного бизнеса.

Маржинальность как показатель бизнеса

Маржинальность (маржа) – экономический термин, показывающий разницу между производственными затратами (себестоимостью) и ценой, которую за товар готов платить потребитель. Нередко под маржей подразумевают прибыль, полученную с каждого проданного товара и коэффициент прибыльности. Он выражается в процентном отношении, причем, итоговая цена товара составляет 100%.

Коэффициент прибыльности является главным показателем успешности бизнеса, поэтому маржинальность в обязательном порядке учитывается при анализе предпринимательской деятельности. Ведь неважно, сколько стоит товар и сколько средств вложено в его создание, если в итоге прибыльность только частично или еле-еле покрывает расходы.

Правильно рассчитав маржинальность, можно оценить, насколько перспективно производить товар, как долго он будет приносить прибыль, и нужно ли вообще работать с ним.

Крайне важно рассчитать маржинальность в качестве проверки рисков, перед стартом нового бизнеса, чтобы не обанкротиться.

А значит, неприбыльные товары и продукцию, несущую небольшую прибыль производить не стоит.

Формула расчета маржинальности

Способы расчета маржи отличаются, поскольку этот термин может означать и чистую прибыль, и ее коэффициент. Но оба способа являются точными в оценивании уровня прибыльности нового товара, что позволяет принять правильное решение относительно его производства.

Самая простая формула позволяет рассчитать чистую маржу:

• где М – маржа;
• Д – доход;
• И – издержки.

Коэффициент маржинальности вычисляется по другой формуле:

• где к – коэффициент маржинальности;
• П – прибыль с одной единицы товара;
• Ц – цена реализации единицы товара.

Минимальным считается коэффициент, превышающий 20%, хорошим показателем – коэффициент в 30-40%.

То есть, чем выше цифры, тем более прибыльным будет товар, а значит, предприятие быстро станет рентабельным.

Данную формулу лучше применять предприятиям, планирующим производить несколько разновидностей продукции. Итоги покажут, какие товары стоит производить, а от выпуска каких стоит отказаться, а также определиться с объемами выпуска продукции.

Валовая маржинальность

Доходность можно выразить в валовой маржинальности, но европейское и российское представление о данном термине разное. Так, в России валовая маржинальность определяет размер прибыли от проданных товаров, из которого вычтены затраты на их создание, носящие переменный характер, то есть, она показывает, как компания учитывает и покрывает затраты.

В европейской экономической теории валовая маржа рассчитывается, как процент от доходности (после вычета себестоимости продукции), который получается после продажи товара.

Разница между подходами имеет принципиальное значение – в России это деньги, в Европе – проценты.